助力制造業(yè)電商新時代：“鑫互聯(lián)”正式投入營運

2016年9月，鑫海礦裝第三次臨時股東大會審議并通過《關(guān)于對外投資設(shè)立全資子公司的議案》，出資2000萬設(shè)立全資子公司“鑫互聯(lián)科技有限公司”，歷經(jīng)數(shù)月緊張籌備，“鑫互聯(lián)”正式投入營運。

源于制造業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司

“鑫互聯(lián)”脫胎于鑫海礦裝的電商團隊。在鑫海礦裝長達五年的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中，電商團隊做出了非同一般的貢獻，同時也積累了豐富的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗。

自2011年起，在全球經(jīng)濟不景氣和新一輪產(chǎn)業(yè)革命興起的時代背景下，礦山裝備制造行業(yè)面臨著國內(nèi)市場不景氣、技術(shù)升級革新和商業(yè)模式變革的多重壓力，整個行業(yè)都在思考應該如何解決工業(yè)化和信息化融合、制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的課題。有鑒于此，鑫海礦裝自2012年起開始嘗試互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，借助互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)，積極探索和拓展海外市場，取得了豐碩的成果。

在電商團隊的努力之下，鑫海礦裝實現(xiàn)了制造服務(wù)化、營銷互聯(lián)化、市場國際化、發(fā)展創(chuàng)新化等四個方面的轉(zhuǎn)型（相關(guān)閱讀：聚焦鑫海礦裝轉(zhuǎn)型之路），在強化研發(fā)創(chuàng)新能力、提高生產(chǎn)制造效率和設(shè)計服務(wù)水平、完善市場營銷體系、提升企業(yè)管理效率等四個方面取得了可喜的成績（相關(guān)閱讀：鑫海礦裝被評為“2016年度山東省兩化融合優(yōu)秀企業(yè)”）。

近五年的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型為鑫海礦裝帶來的成效是顯而易見的：2016年營業(yè)收入達到2013年的三倍，電商渠道業(yè)務(wù)占比超過80%，海外業(yè)務(wù)占比達到60%，完成了公司研發(fā)、營銷、管理環(huán)節(jié)的IT改造，建立了包括選廠服務(wù)、工程物資供應和礦石交易的“礦山全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)環(huán)境”。

結(jié)合鑫海礦裝的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗，董事長張云龍先生認為只要抓住三個要點，制造業(yè)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型就不困難：第一，認清信息時代的商業(yè)思維；第二，學習和掌握新工具；第三，建立跟得上時代要求的企業(yè)體制（相關(guān)閱讀：張云龍當選2016全國優(yōu)秀首席信息官）。

他同時認為，“能力越大，責任越大”，鑫海不應該敝帚自珍、故步自封，而是應該把經(jīng)驗拿出來與更多制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)互相學習、相互幫助、取長補短、共同發(fā)展。在這一理念的指導下，鑫海電商團隊經(jīng)過總結(jié)積累和不斷壯大，發(fā)展為成熟完備的團隊，并于近日正式更名為“北京鑫互聯(lián)科技有限公司”。

“鑫互聯(lián)”團隊是國內(nèi)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的先行者，不僅有豐富的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗，更熟知制造業(yè)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合過程中可能遇到的種種問題?？梢哉f，“鑫互聯(lián)”源于制造業(yè)，也終將服務(wù)于制造業(yè)。

“鑫互聯(lián)”的業(yè)務(wù)主要包括三個模塊：互聯(lián)網(wǎng)營銷基礎(chǔ)服務(wù)、制造業(yè)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型咨詢服務(wù)（咨詢+合資模式）、工程物資交易平臺（mesgate.com）。

業(yè)務(wù)一：互聯(lián)網(wǎng)營銷基礎(chǔ)服務(wù)

在新一輪產(chǎn)業(yè)革命的時代背景下，中國制造業(yè)企業(yè)想要繼續(xù)保持在國際市場的競爭力，不僅要提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量，更應該認識、學習、利用互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則，適應制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合后產(chǎn)生的新型產(chǎn)業(yè)形態(tài)和商業(yè)模式，并利用他們克敵制勝。

針對制造業(yè)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷中面臨的困難，鑫互聯(lián)的第一個主要業(yè)務(wù)模塊就是為制造業(yè)企業(yè)提供“互聯(lián)網(wǎng)營銷基礎(chǔ)服務(wù)”，其內(nèi)容涵蓋四個方面：

第一，互聯(lián)網(wǎng)營銷咨詢方案。即幫助企業(yè)了解和分析行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營狀況、發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品和服務(wù)特點、客戶與渠道特征等要素，為企業(yè)制定收益合理的互聯(lián)網(wǎng)營銷方案。

第二，互聯(lián)網(wǎng)營銷內(nèi)容再造?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)在于“把內(nèi)容推送給客戶”，內(nèi)容就是反映企業(yè)產(chǎn)品特點、服務(wù)特色、企業(yè)文化、員工面貌等要素的文字、圖片、視頻，而鑫互聯(lián)“內(nèi)容再造服務(wù)”的使命就是幫助企業(yè)以較低的成本制造和整合內(nèi)容。

第三，互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺再造。在互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，企業(yè)需要一個能夠展示自身形象和產(chǎn)品特色，并能夠與終端客戶直接對話的專業(yè)化定制平臺，鑫互聯(lián)“平臺再造服務(wù)”就旨在為企業(yè)打造具有設(shè)備性價比和營銷效果的網(wǎng)站和SNS頁面。

第四，互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣代理?！皟?nèi)容再造”為企業(yè)解決了素材，“平臺再造”為企業(yè)解決了渠道，而“推廣代理服務(wù)”就旨在為企業(yè)解決低成本、準確化營銷的問題。鑫互聯(lián)為企業(yè)提供Google、百度、Bing、Yandex等搜索引擎的推廣代理服務(wù)，并結(jié)合企業(yè)的行業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)特點，提供更為專業(yè)、準確和低成本的關(guān)鍵詞和推廣方案。

業(yè)務(wù)二：制造業(yè)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型咨詢（咨詢+合資模式）

“鑫互聯(lián)”認為，制造業(yè)企業(yè)所需要的不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)營銷外包服務(wù)供應商，更應該是一位能夠為企業(yè)量身制定轉(zhuǎn)型方案、時刻關(guān)注企業(yè)變化、即時調(diào)整策略、協(xié)助企業(yè)解決轉(zhuǎn)型難題、陪伴企業(yè)共同成長的咨詢顧問，甚至是能夠與企業(yè)并肩作戰(zhàn)的合作伙伴，鑫互聯(lián)“轉(zhuǎn)型咨詢服務(wù)”的意義就在于此。

正如前文所述，鑫互聯(lián)源于制造業(yè)，也因此更了解制造業(yè)企業(yè)的需要和轉(zhuǎn)型中所遇到的難題，因此鑫互聯(lián)不會像管理咨詢公司那樣做一個純粹的“咨詢顧問”，而是與那些有抱負、有眼光、有規(guī)劃、有潛力的企業(yè)并肩作戰(zhàn)，建立鏈接雙方的“合資公司”，使雙方成為利益攸關(guān)的“命運共同體”，一起為企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型努力奮斗。

業(yè)務(wù)三：mesgate.com

Mesgate誕生于鑫海礦裝為礦山企業(yè)所搭建的“礦山全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)環(huán)境”——顧名思義，不僅為礦山提供選礦裝備和技術(shù)服務(wù)，還為礦山企業(yè)提供體系完備的物資供應體系和礦石交易平臺。

作為國內(nèi)“工程物資跨境電商平臺”，Mesgate憑借著鑫海礦裝二十年EPC總包服務(wù)建立的供應鏈優(yōu)勢，匯集了中國工程物資供貨商資源，為超過20000多家客戶提供了一站式服務(wù)。其產(chǎn)品覆蓋各類工程項目中使用的物資、工具、耗材和配件等，共計13大類、20000余種。

目前，Mesgate的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)遍及世界各地，產(chǎn)品出口20多個國家。結(jié)合其遍布全球的經(jīng)銷商和代理商網(wǎng)絡(luò)，并利用鑫海礦裝在非洲、亞洲、南美洲等多地區(qū)國家設(shè)立的海外辦事處，Mesgate更有能力為客戶提供可靠、及時的本地售后服務(wù)。