鑫海選廠整體服務“進軍”智利，“再戰(zhàn)”拉美市場

智利是同中國第一個建交的拉美國家，同樣也是第一個同中國簽署雙邊自由貿易協(xié)定和自貿協(xié)定升級議定書的拉美國家。如今，中智建交即將進入“金婚”階段，兩國發(fā)展雙邊貿易關系在持續(xù)增長。

2018年，智利還成為了“一帶一路”建設不可或缺的重要參與國，在雙邊貿易關系中提高了礎設施建設及經貿往來的合作，智利外交部長安普埃羅還表示：“中智還將探索更多新的合作領域，期待在‘一帶一路’框架下進一步拓寬合作維度”。

這其中就包括礦業(yè)發(fā)展，智利作為世界重要的礦產國家，在新技術和新設備方面像世界礦業(yè)生產商、供應商拋出了橄欖枝，以提高智利的礦業(yè)產能。

這時，鑫海向全球提供的定制化“選廠整體服務”，走進了智利，承接了智利某500tpd銅金銀礦選礦項目。

前期，該銅金銀項目負責人的朋友在天津展會中結識了鑫海，并向負責人推薦了鑫海，隨后該項目負責人通過郵件與鑫海初次接觸。

在項目跟進過程中，鑫海負責的銷售人員詳細的介紹了鑫海的選廠整體服務業(yè)務，即選礦試驗+礦山設計+設備制造采購+包裝發(fā)運+工程管理+安裝調試及工人培訓于一體的綜合型選廠整體服務流程，實現了各環(huán)節(jié)的無縫銜接。

客戶聽了鑫海銷售的介紹后，隨即便就該選礦項目簽訂了合同書?？蛻舯硎荆谡麄€溝通的過程中，鑫海對項目很認真、很負責，并真誠的從我方角度考慮問題，就我方提出任何問題，都能給出相應的方案及策略，使我方很放心也很省心，所以對鑫海的設計流程沒有任何異議。更有意思的是，客戶拿到合同后便去銀行開了信用證明，以堅定雙方的合作關系。

雖然鑫海銷售與客戶之前面臨著12小時的時差問題，為了能保證該項目的進度，鑫海銷售人員經常是晚上11點以后與客戶進行溝通，第二天在根據客戶反饋的內容進一步做推進。

為了能設計出更符合智利該礦的選廠方案，鑫海特意攜技術團隊前往智利銅金銀礦山進行實地調研，了解到，該客戶的兩個礦井分別在La Julia和La Compania，其中硫化銅3%黃金4g/t，20%的礦來自La Compania，其余銅0.80%銀220g/t黃金4.5g/t來自La Julia。

針對該礦區(qū)的特殊地域和礦石的特殊秉性，鑫海通過選礦試驗，最終為智利該銅金銀礦設計了：破碎篩分+磨礦分級+浮選+精礦脫水+尾礦脫水的工藝流程，其中產品：銅精礦（含金銀），浮選按一次粗選兩次掃選兩次精選設計。

通過此次與智利客戶的合作，不僅受到了客戶的高度贊揚，同時也引起了智利礦業(yè)市場的高度關注。事實上，不只是在智利，在整個拉美地區(qū)，鑫海已經完成了多個選廠整體服務項目，項目涉及國家主要有墨西哥、秘魯、哥倫比亞、厄瓜多爾、洪都拉斯、尼加拉瓜等，還有部分國家有望今年上半年實現合作關系。

墨西哥西部某1500tpd銅鉛鋅金銀多金屬礦選廠整體服務項目

哥倫比亞某1000tpd銅礦選廠整體服務項目

智利某700tpd銅礦選廠整體服務項目

通過此次與智利該銅金銀礦的合作，鑫海礦裝在拉美的礦業(yè)市場再次擴大，為了了解市場，尊重市場，鑫海礦裝將繼續(xù)研究拉美地區(qū)的礦業(yè)發(fā)展規(guī)則，推進選廠整體服務項目，不僅要將項目遍布在拉美的34國和地區(qū)，還將延伸至全球，為全球選廠實現量身定制化“選廠整體服務”，實現礦山利益更大化。